有一種互聯(lián)網(wǎng)思維認(rèn)為，商業(yè)模式清不清晰沒(méi)關(guān)系，只要流量充足，賺錢(qián)自然水到渠成。
同理放諸門(mén)店經(jīng)營(yíng)，客流是不是代表了一切？很顯然，這樣的論調(diào)還是過(guò)于片面。
再多的客流，沒(méi)有“變現(xiàn)”，終究只是浮云。
不論你依托的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)抑或是一片商業(yè)街，其終究只是一個(gè)載體，如同分銷(xiāo)商一般，產(chǎn)品與服務(wù)才是最終競(jìng)爭(zhēng)與盈利的核心！ 門(mén)店的經(jīng)營(yíng)不外乎此番道理。
我們策劃吸粉裂變的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正是用“福利”為門(mén)店引來(lái)客流；而花了錢(qián)“買(mǎi)來(lái)”了到店客戶(hù)，如何刺激其他的購(gòu)買(mǎi)欲望，則要看產(chǎn)品品質(zhì)與導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售功力；最終，客戶(hù)“買(mǎi)多少”，又取決于門(mén)店關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的策略布局。
假設(shè):100元用于引流，你會(huì)怎么花？ 無(wú)論是電商領(lǐng)域，還是線(xiàn)下門(mén)店，流量就好比貴重品。
而流量中的精準(zhǔn)用戶(hù)更像是貴重品中的戰(zhàn)斗機(jī)！曾有人做過(guò)估算，網(wǎng)店每成功導(dǎo)入一個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)的推廣成本是100元！這對(duì)于絕大部分普通網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，都足以抵上好幾筆訂單的利潤(rùn)，可見(jiàn)其代價(jià)之大。
于是，潛在用戶(hù)的培養(yǎng)與挖掘就成了引流的優(yōu)先——更多商家寧可選擇廣撒魚(yú)的形式，在一定概率下找尋付費(fèi)用戶(hù)。
?再者:兩種流量結(jié)構(gòu)，你選擇哪一邊？ 在創(chuàng)造同等銷(xiāo)量、同等利潤(rùn)的前提下，我相信睿智的你們一定會(huì)選擇后者——100人進(jìn)店，20人購(gòu)買(mǎi)。
因?yàn)檫€有80人雖然沒(méi)消費(fèi)，但這就是所謂的“潛在用戶(hù)”——關(guān)注，就有機(jī)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)。
只要有源源不斷的客流進(jìn)店，*次購(gòu)不購(gòu)買(mǎi)反倒顯得次要了。
所以，經(jīng)營(yíng)者們，關(guān)乎“流量”的這筆賬，您想好該如何算了么 作為淘氣堡兒童樂(lè)園彩繪地墊，具有色彩多樣、圖案絢麗、個(gè)性定制、環(huán)保衛(wèi)生等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)具備*功能，良好柔彈性能、防滑、耐磨，防護(hù)性能。
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