DM營(yíng)銷(xiāo)成地產(chǎn)推廣新寵 廣告媒體越來(lái)越多，價(jià)位越來(lái)越貴，而廣告效果卻越來(lái)越差，廣告還能怎么做？這已經(jīng)成為越來(lái)越多地產(chǎn)廣告主困惑的問(wèn)題。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前青島市場(chǎng)上的廣告媒體不下幾十種，形式包括有：廣告牌、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、廣播、電視等，但實(shí)際上能產(chǎn)生一定廣告效果的媒體并不多。
而現(xiàn)今是一個(gè)信息時(shí)代，任何一種產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)大的廣告支持，是很難在市場(chǎng)上占有一席之地的。
一方面是投入巨資并沒(méi)有太大的廣告效果，另一方面廣告又不能不做，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的資金壓力，以及需要足夠多的有效客戶基數(shù)，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，這些因素都使得房地產(chǎn)項(xiàng)目逃避不開(kāi)廣告，也躲避不了廣告。
怎么才能在浩瀚如海的廣告中脫穎而出取得不俗的廣告效果呢？其實(shí)，有一種特別重要的廣告媒體正快速崛起，這就是DM營(yíng)銷(xiāo)。
雖然，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，DM營(yíng)銷(xiāo)還處在初期，屬于剛起步階段，但在國(guó)外，尤其是歐美，DM營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有大約上百年的歷史了，并且一直成為新產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，選舉活動(dòng)，企業(yè)*，收集*等廣告活動(dòng)的重要形式。
由于其費(fèi)用相對(duì)較低，郵寄的時(shí)間、對(duì)象、數(shù)量、次數(shù)、版式等可自己掌控，投遞效果可以監(jiān)控等優(yōu)勢(shì)，DM營(yíng)銷(xiāo)被喻為現(xiàn)代廣告中的輕騎兵。
尤其是DM信息是“一對(duì)一”方式的傳達(dá)，沒(méi)有任何其他廣告信息的干擾和影響，所以基本上閱讀率可以高達(dá)98%。
以美國(guó)、日本等*國(guó)家多年的發(fā)展，以及雀巢、寶潔、聯(lián)合利華等眾多國(guó)際*日用消費(fèi)品公司在中國(guó)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)表明，DM是除了大眾傳媒外，又一種方便靈活而銷(xiāo)售力量非常強(qiáng)大的廣告載體。
據(jù)戰(zhàn)旗盛世直投廣告負(fù)責(zé)人介紹，由于房地產(chǎn)銷(xiāo)售相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有一定的區(qū)域性，價(jià)位相差也比較大，所以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群要求較嚴(yán)格，目標(biāo)客戶群要非常明確，這一點(diǎn)正是其他廣告媒體所不能做到的，而只有DM商業(yè)信函廣告才能做到。
在進(jìn)行DM商業(yè)信函廣告投遞之前，DM公司會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行很詳細(xì)的分析，根據(jù)地理位置、價(jià)位、建筑形式的不同條件，細(xì)分出適合項(xiàng)目的客戶群特征，比如他們的收入、職業(yè)、所駕駛的車(chē)輛品牌、居住的區(qū)域等，然后再?gòu)膹?qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)中找出符合這些需求的*。
并且DM公司還會(huì)根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間的不同，對(duì)投遞的內(nèi)容和形式提出不同的建議，比如在開(kāi)盤(pán)前，會(huì)建議開(kāi)發(fā)商將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)邀請(qǐng)函與項(xiàng)目宣傳資料一起投遞，讓客戶可以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)親身感受一下項(xiàng)目；比如在重要節(jié)日來(lái)臨之前，將節(jié)日賀卡與項(xiàng)目的小禮品一起投遞，給客戶一個(gè)驚喜，這樣不但會(huì)起到增進(jìn)與客戶感情的作用，而且還會(huì)加大廣告效果。
另外，DM商業(yè)信函廣告，是真正的“一對(duì)一”式的廣告信息傳達(dá)，消費(fèi)者通過(guò)詳細(xì)閱讀所收到的資料，會(huì)對(duì)項(xiàng)目有很深刻的了解，這樣就會(huì)給消費(fèi)者留下了較好的*印象，如果再加上后期大眾媒體的配合，廣告效果是非常明顯的。
而且，DM商業(yè)信函廣告也是通過(guò)郵局進(jìn)行逐戶投遞的，一是保證了投遞到達(dá)的數(shù)量；二是信件在人們觀念中還是非常重要的，不管重要與否，還是必看的，這也保證了商業(yè)信函的閱讀率。
青島戰(zhàn)旗盛世廣告?zhèn)髅接邢薰荆鰹榍鄭u*家專業(yè)從事DM營(yíng)銷(xiāo)的傳播機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)五年多的市場(chǎng)數(shù)據(jù)整理和核實(shí)，目前所擁有的有效數(shù)據(jù)量（青島地區(qū)）已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)條左右，并且還在不斷的增加和更新。
這其中包括：私家車(chē)車(chē)主、*公寓業(yè)主、*俱樂(lè)部會(huì)員、各大*會(huì)員、寫(xiě)字樓公司、企業(yè)單位名錄等，基本涵蓋了所有有效數(shù)據(jù)范疇。
已經(jīng)合作過(guò)的房地產(chǎn)客戶，都成為了市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)*樓盤(pán)，合作過(guò)的客戶對(duì)DM商業(yè)信函的廣告效果都表示了肯定。
隨著DM營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被市場(chǎng)接受，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者要求越來(lái)越細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，DM將在房地產(chǎn)的推廣中發(fā)揮更大的廣告效果，也就必然會(huì)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新寵。
誰(shuí)*認(rèn)識(shí)到DM商業(yè)信函的廣告作用，誰(shuí)就會(huì)*一步勝人一籌 。
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