藍(lán)海駱駝如何打動(dòng)客戶讓其更換供應(yīng)商1.價(jià)格一般來(lái)說(shuō)，客戶會(huì)認(rèn)為，原有的合作伙伴提供的價(jià)格比較靠譜，高也高不了多少，想讓他更換，除非你的價(jià)格相當(dāng)有吸引力！例如他提供1500，你也提供1500，或者超過(guò)1500，單從價(jià)格方面來(lái)講，客戶完全沒(méi)必要更換供應(yīng)商。
——解決這個(gè)問(wèn)題的方法：很簡(jiǎn)單，你想讓客戶“喜新厭舊”，你就必須付出點(diǎn)代價(jià)，發(fā)制品出口退稅，價(jià)格方面做出讓步。
2.質(zhì)量客戶使用原有的供應(yīng)商的產(chǎn)品已經(jīng)非常順手，對(duì)其質(zhì)量已經(jīng)有了信任感，哪怕價(jià)格稍微高一點(diǎn)，客戶也不愿意買*貨的時(shí)候買到次貨。
中間商買到次貨，賣給終端客戶，是砸客戶，砸自己的市場(chǎng)；終端客戶買到次貨，直接影響生產(chǎn)，造成生產(chǎn)停滯，生產(chǎn)成本增加，丟客戶，砸市場(chǎng)！——解決這個(gè)問(wèn)題的方法：A.免費(fèi)樣品法，出口服裝退稅，當(dāng)你確切知道，這個(gè)客戶需要你的產(chǎn)品，而且從中國(guó)采購(gòu)，采購(gòu)穩(wěn)定，那么可以主動(dòng)提出給客戶寄樣。
我一般是免費(fèi)，木沙發(fā)出口退稅，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不值錢，無(wú)非是出點(diǎn)快遞費(fèi)。
試想，客戶如果沒(méi)有更換供應(yīng)商或者增加供應(yīng)商的想法，你提出讓對(duì)方買你的樣品，客戶會(huì)同意嗎？B.樣板客戶法，通過(guò)免費(fèi)樣品法，會(huì)拿下一部分大客戶，有點(diǎn)名氣的客戶，那么這部分客戶將會(huì)成為你的樣板客戶，例如，我手頭有兩個(gè)客戶是他的行業(yè)里面較大的，大家都知道，于是，我就直接告訴他，ABC公司是我的客戶，我每個(gè)月給他提供20個(gè)柜子的產(chǎn)品，不必?fù)?dān)心我們的質(zhì)量，我不想砸了我們自己的市場(chǎng)！如果你沒(méi)有大客戶，也很簡(jiǎn)單，出口，你可以找個(gè)大點(diǎn)的公司，大公司部門多，關(guān)系雜，而且很多部門之間不交流，就說(shuō)這個(gè)公司是我的客戶！我在沒(méi)有大客戶的時(shí)候就是這樣做市場(chǎng)，撐死大膽的，餓死小膽的！ 進(jìn)出口商品的價(jià)格核算在國(guó)際貿(mào)易中，不論是對(duì)進(jìn)口方還是出口方，核算成本的方法是基本一致的，其主要包括如下幾項(xiàng)主要費(fèi)用：*，貨物出廠成本價(jià)，也就是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的EXW，主要是根據(jù)貨物的原材料成本加上生產(chǎn)加工成本和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本算出的出廠價(jià)格。
第二，貨物從工廠提貨后運(yùn)到港口（或空港），向出口國(guó)海關(guān)申報(bào)，直至等待船期（航班）過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用。
加上上述貨物出廠成本，就構(gòu)成了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的FOB.第三，貨物從出口國(guó)發(fā)至進(jìn)口國(guó)過(guò)程中所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用。
這個(gè)費(fèi)用加上上述兩項(xiàng)費(fèi)用就構(gòu)成了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的CNF， 或叫CFR.第四，如果貨物被投保，那么保險(xiǎn)費(fèi)加上上述三項(xiàng)費(fèi)用，就構(gòu)成了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的CIF.第五，貨物到達(dá)目的港口岸后需要辦理進(jìn)口通關(guān)，涉及費(fèi)用包括關(guān)稅及增值稅費(fèi)（有些產(chǎn)品會(huì)有消費(fèi)稅），進(jìn)口清關(guān)費(fèi)（主要包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，港雜費(fèi)，提貨費(fèi)，換單費(fèi)等），以及貨物放行后被送至買方地點(diǎn)所產(chǎn)生的送貨費(fèi)。
這些費(fèi)用中，如果不包含關(guān)稅增值稅等稅費(fèi)，則構(gòu)成貿(mào)易屬于中的DDU， 如果包含了稅費(fèi)，則構(gòu)成貿(mào)易屬于中的DDP.凡屬于從價(jià)定率計(jì)征的貨物應(yīng)依外貿(mào)企業(yè)從工廠購(gòu)進(jìn)時(shí)征收消費(fèi)稅的價(jià)格為依據(jù)；凡屬于從量定額計(jì)征的貨物應(yīng)依據(jù)購(gòu)進(jìn)和報(bào)關(guān)出口的數(shù)量為依據(jù)。
應(yīng)退消費(fèi)稅稅款=出口貨物的工廠銷售額（出口數(shù)量）×稅率（單位稅額）三、生產(chǎn)企業(yè)計(jì)稅依據(jù)和計(jì)算方法1、生產(chǎn)企業(yè)出口貨物增值稅“免、抵、退”稅額的計(jì)稅依據(jù)及計(jì)算方法根據(jù)國(guó)稅發(fā)[2002]11號(hào)規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)出口貨物“免、抵、退稅額”應(yīng)根據(jù)出口貨物離岸價(jià)、出口貨物退稅率計(jì)算。
出口貨物離岸價(jià)（fob）以出口票據(jù)上的離岸價(jià)為準(zhǔn)（委托代理出口的，出口f票據(jù)可以是委托方開(kāi)具的或受托方開(kāi)具的），若以其他價(jià)格條件成交的，應(yīng)扣除按會(huì)計(jì)制度規(guī)定允許沖減出口銷售收入的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、*等。
若申報(bào)數(shù)與實(shí)際支付數(shù)有差額的，在下次申報(bào)退稅時(shí)調(diào)整（或年終清算時(shí)一并調(diào)整）。
若出口票據(jù)不能如實(shí)反映離岸價(jià)，企業(yè)應(yīng)按實(shí)際離岸價(jià)申報(bào)“免、抵、退”稅，*機(jī)關(guān)有權(quán)按照《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》、《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》等有關(guān)規(guī)定予以核定。
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