藍(lán)海駱駝教你外貿(mào)如何做好旺季接單展會(huì)做的好壞直接會(huì)影響到接單的效率。
展會(huì)后非?？斓臅r(shí)間客戶就會(huì)決定訂單的走向，如果不能及時(shí)做出反應(yīng)，展會(huì)結(jié)束后才開(kāi)始著手處理一些事情，那么就會(huì)很麻煩。
整理資料整理好老客戶的資料，床出口代理，度假去的老客戶，給他們發(fā)送問(wèn)候郵件，一方面表達(dá)問(wèn)候、拉近關(guān)系，一方面讓客戶想起你。
跟進(jìn)未完成訂單寄了樣品的客戶、談到一半的客戶，由于他們放假了沒(méi)有跟進(jìn)下來(lái)，這個(gè)時(shí)候就要提醒這些客戶，該寄樣品的寄樣品、該發(fā)貨的發(fā)貨、該收款的收款。
在旺季時(shí)，每天的日常工作也好做好，平臺(tái)之類每天還是要按部就班的打理，辦公椅出口代理，客戶也要按部就班的開(kāi)發(fā)，這些事情都不是*兩天的事情，而是持續(xù)的事情。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的核心技能溝通技能在銷售核心技能中，溝通技能是一個(gè)非常重要的技能。
溝通中最重要的不是察言觀色，鏡頭出口代理，也不是善辯的口才，出口，而是傾聽(tīng)。
比傾聽(tīng)更加重要的是在溝通中對(duì)人的贊揚(yáng)。
在七個(gè)核心實(shí)力中，贊揚(yáng)是銷售溝通能力中一個(gè)非常重要的指標(biāo)和技能。
顧問(wèn)形象銷售人員在與客戶的交談中，應(yīng)迅速讓客戶感知到自己豐富的知識(shí)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，贏得信賴，促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為，甚至成為終身的忠實(shí)客戶。
你不妨回憶一下，當(dāng)你遇到一些難以解決的問(wèn)題的時(shí)候，你一般都向誰(shuí)請(qǐng)教。
找到這個(gè)人后，仔細(xì)回憶你為什么在心里將他作為應(yīng)該請(qǐng)教的對(duì)象。
分析了具體原因，你就可以從這些地方開(kāi)始模仿。
除了模仿，還要不斷增加自己的各種知識(shí)，尤其是銷售產(chǎn)品的知識(shí)，以及所在行業(yè)的各種變化。
如果你對(duì)這些變化有自己的分析，并形成自己的看法，在未來(lái)潛在客戶面前的顧問(wèn)形象就非常容易實(shí)現(xiàn)了。
對(duì)出口產(chǎn)品退稅是“國(guó)際慣例”而非“政策優(yōu)惠”。
*將出口貨物出口前在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)實(shí)際承擔(dān)的增值稅、消費(fèi)稅，在貨物報(bào)關(guān)出口后退還給出口企業(yè)，使出口貨物以不含稅價(jià)格進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有效地避免國(guó)際雙重課稅。
企業(yè)退稅的實(shí)質(zhì)是退國(guó)內(nèi)生產(chǎn)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)已征增值稅，來(lái)料加工退回料件國(guó)內(nèi)勞務(wù)已征增值稅。
出口退稅是為了將出口貨物的整體稅負(fù)歸零。
原因很簡(jiǎn)單，就是鼓勵(lì)出口，降低出口貨物的價(jià)格，提高本國(guó)貨物在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
公平稅負(fù)原則：為了保證各國(guó)商品在參與國(guó)際貿(mào)易時(shí)能夠公平競(jìng)爭(zhēng)，*因各國(guó)稅收政策不同，造成的出口貨物稅收含量差異，要求各國(guó)按照國(guó)際慣例，退還已征收的出口貨物間接稅，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。
零稅率原則：征多少，退多少。
*利用退稅率來(lái)實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控目標(biāo)，如調(diào)控產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)定低退稅率來(lái)限制低附加值的產(chǎn)品出口，設(shè)定高退稅率來(lái)鼓勵(lì)高附加值的產(chǎn)品出口。
所以，盡管零稅率那退稅率應(yīng)該全部是 17%，*還要設(shè)置不同檔次的退稅率。
增值稅的退稅率不一定等于稅率，出口退稅率有 17%、14%、13%、11%、9% 等幾檔，是為了通過(guò)退稅率來(lái)控制出口的原因。
鼓勵(lì)出口，退稅率就高點(diǎn)，控制出口，退稅率就低點(diǎn)。
退稅率為 0，就是不免不退了。
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