? 我司目前為全國*的燃料供應商之一，主要為大型玻璃廠、陶瓷廠、電廠提供燃料。
2008年，大量玻璃廠開始使用石油焦做作燃料，為了滿足客戶需求，持續(xù)服務好終端客戶，石油焦事業(yè)部迅速組建成立，在全國布局并迅速成立了三個銷售分公司，快速進入石油焦市場。
由于有終端客戶優(yōu)勢，僅僅兩年時間，石油焦事業(yè)部已經(jīng)做到華南*，占據(jù)了中國玻璃行業(yè)石油焦燃料市場*份額，經(jīng)營規(guī)模也進入中國石油焦貿(mào)易*名。
1、焦粉的種類什么： 目前我方服務的客戶主要生產(chǎn)日用玻璃和瓶罐玻璃兩種。
現(xiàn)在市場上存在高白料、普白料、綠料、茶料等各色玻璃。
根據(jù)生產(chǎn)的等級和市場需求層次，選擇燃燒的焦粉就呈現(xiàn)多樣化從而延伸出高硫、低硫、中硫等三種焦粉。
制粉流程如圖（1-1） 石油焦詳解： 石油焦（PETroleum coke）是*經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，從外觀上看，焦炭為形狀不規(guī)則，大小不一的黑色塊狀（或顆粒），有金屬光澤，焦炭的顆粒具多孔隙結(jié)構(gòu)，主要的元素組成為碳，占有80wt%(WT是Weight的英文縮寫就是重量百分含量的意思.5WT%相當于50000PPM((PPM是以百萬計含量.)))以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素。
石油焦具有其特有的物理、化學性質(zhì)及機械性質(zhì)，本身是發(fā)熱部份的不揮發(fā)性碳，揮發(fā)物和礦物雜質(zhì)（硫、金屬化合物、水、灰等）這些指標決定焦炭的化學性質(zhì) 石油焦分類： 延遲石油焦是指延遲焦化裝置生產(chǎn)的生焦，也稱普通焦，目前還沒有相應的國家標準。
現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要依據(jù)原中國石化總公司制定的行業(yè)標準SH0527－ 92 生產(chǎn)（詳見附表）。
該標準主要根據(jù)石油焦硫含量分類，其中一級品、1 號焦適用于煉鋼工業(yè)中制作普通功率石墨電極，也適用于煉鋁業(yè)作鋁用碳素；2 號焦用作煉鋁工業(yè)中電解槽 (爐 )所用的電極糊和生產(chǎn)電極，3 號焦用作生產(chǎn)碳化硅 (研磨材料 )及* (*)，以及其它碳素制品，亦用于制造煉鋁電解槽的陽極底塊及用于高爐碳素襯磚或爐底構(gòu)筑。
石油焦指標： 石油焦 硫含量 揮發(fā)分? 灰分 水分 真密度（1300℃ 5小時煅燒） 粉焦量（塊粒8mm以下） 硅含量 釩含量 鐵含量 一級品 ≤0.5%? ≤12% ≤0.3% ≤3% 2.08-2.13g/cm3 25% ≤0.08% ≤0.015% ≤0.08% 1#A ≤0.5%? ≤10% ≤0.3% ≤3% 實測 實測 ≤0.08% ≤0.015% ≤0.08% 1#B ≤0.8%? ≤12% ≤0.5% ≤3% 實測 實測 ≤0.08% ≤0.015% ≤0.08% 2#A ≤1.0%? ≤12% ≤0.5% ≤3% 實測 實測 ≤0.08% ≤0.015% ≤0.08% 2#B ≤1.5%? ≤15% ≤0.5% ≤3% 實測 實測 ≤0.08% ≤0.015% ≤0.08% 3#A ≤2.0%? ≤16% ≤0.8% ≤3% 實測 實測 ≤0.08% ≤0.015% ≤0.08% 3#B ≤3.0%? ≤18% ≤1.2% ≤3% 實測 實測 ≤0.08% ≤0.015% ≤0.08% 主要是看硫含量，真密度（1300℃ 5小時煅燒）2.08-2.13 g/cm3 燃燒系統(tǒng)輸送形式： 一般分為兩種：高壓系統(tǒng)、低壓系統(tǒng)。
其中低壓系統(tǒng)投資少，施工周期短，*快，但控制精度相對較差。
高壓系統(tǒng)投資相對較高，施工周期稍長，但系統(tǒng)完善，自動化程度高。
石油焦粉與重油燃燒需氧量比較：重油含碳86.4%，含氫12.7%，燃燒1噸重油需氧3320公斤。
石油焦粉干基碳粉含碳95.9，含氫3.8%，燃燒1.1噸石油焦粉，需氧3347.76公斤。
兩者需氧量很接近，需要助燃風量相同，產(chǎn)生廢氣量接近。
燒一噸重油，排放2000×S％千克SO2，1.6萬立米廢氣；排放2千克煙塵。
簡單點說就是燒一噸石油焦產(chǎn)生約1.6萬立方米廢氣 2、焦粉出廠把控須知： 目前我司生產(chǎn)高硫、中硫、低硫三種焦粉，石油焦磨粉可以通過調(diào)和不同品質(zhì)的石油焦，生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。
注意事項：①每天要準時收錄焦粉化驗指標，登記造冊，保證每個業(yè)務員清清楚楚知道每臺車的焦粉指標。
②車隊司機裝每一車焦粉時，要取樣做篩余，保證出廠前的把關(guān)，并簽字留底。
石油焦指標分類如圖（1-2）所示 （圖1-2） 3、銷售執(zhí)行（見圖1-3） 首先在銷售貨物之前應及時建立維護客戶檔案，應詳細了解服務的客戶開展工作如下： 1．大客戶基本信息 客戶公司經(jīng)營資質(zhì)、*、電話、地址、傳真；客戶采購專員、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、總經(jīng)理和董事長等各層次人員的權(quán)限、聯(lián)系方式、性格及愛好；主要產(chǎn)品、生產(chǎn)線、能源需求量等信息。
2．重要信息 2.1．客戶（或集團）組織架構(gòu) ； 2.2．客戶產(chǎn)品定位、行業(yè)地位、行業(yè)前景、產(chǎn)品市場占有率及行業(yè)排名； 2.3．客戶銷售狀況、業(yè)務規(guī)模； 2.4．客戶產(chǎn)品的市場價格及價格變化 ； 2.5．客戶主要供應商及其產(chǎn)品情況。
3．過程管理信息 3.1．合同執(zhí)行情況、回款記錄。
4．保密管理 大客戶檔案資料屬于集團核心機密，未經(jīng)授權(quán)，管理人員無權(quán)對外提供相關(guān)資料。
4、保證貨款充足，實現(xiàn)“零”風險： 送貨前要依托充足的貨款，車隊要與業(yè)務人員，定時核對賬戶余款，準時*的保證貨款充足，而后放貨，實現(xiàn)“零”風險。
目前的貨款*和發(fā)貨方式分為：先款后貨、先貨后款兩種模式操作。
先款后貨：我方要及時保證我方賬戶上有足夠的客戶余款，定時雙方對賬，確定貨款余額，放貨噸數(shù)，避免放貨風險。
注意事項：我方根據(jù)客戶現(xiàn)有情況，業(yè)務大客戶部與車隊、客戶協(xié)商建立《出庫情況確認函》方便客戶在*時間獲知我方出貨情況，從而保證客戶在沒有跟車人員的情況下獲知我方出庫信息，從而保證客戶及時了解賬面信息、及時打款、保證貨款的充足，避免事后催帳的情況，減少送貨風險。
先貨后款：這個主要是針對大型客戶，有長期信譽關(guān)系的客戶，專人負責。
建立上述情況基礎(chǔ)上，車隊統(tǒng)一調(diào)度送貨！ 4、憑送貨單提貨： 目前現(xiàn)有客戶分為自提焦粉和送貨到廠兩種方式！ 注意事項：①裝粉人員均要收到車隊負責人開出的送貨單方可裝粉。
????????? ②外來車輛裝貨要提前通知車隊負責人，安排計劃，開出出庫單據(jù)！尤其夜間裝貨要通知裝粉班長，不可擅自裝貨或直接通知焦粉質(zhì)量監(jiān)督員（陳建立）。
????????? ③包裝粉裝貨不可影響其它進度裝粉的開展，要與車隊生產(chǎn)協(xié)調(diào)。
車隊司機要*配合裝粉人員，保證焦粉篩余過關(guān)，保質(zhì)保量。
5、車隊配送： 目前我方客戶有終端客戶與貿(mào)易商兩種，其中終端客戶有四會奧聯(lián)玻璃、朝輝玻璃、華興玻璃、華眾玻璃、建鏵玻璃、粵玻玻璃、華雄玻璃7個終端客戶。
貿(mào)易商涉及祥浩、吉祥天、熙成碳素、顏潮暉等4個貿(mào)易商。
對比各廠，每個廠送粉操作流程以及打粉流程均有不同。
各廠動態(tài)如下： 華興玻璃廠、四會奧聯(lián)玻璃廠：送粉期間要過磅→化驗取樣→等待化驗→打粉四個步驟。
注意事項：①我方同一車輛二次打粉一定要回皮過磅，步驟同上。
②四會奧聯(lián)玻璃廠每月15日需送樣廣州能源檢測研究院做全指標檢測，應對環(huán)保檢查。
③我司有長期簽單員跟進該廠送貨簽單，送貨單均以華興自制單據(jù)為準，不可遺漏、丟失，后果將直接影響貨款結(jié)算（切記）。
④每周六、日定時清理該廠濾網(wǎng)，并對清理后的情況及時做出報告，可以的話拍照留底。
華眾玻璃、建鏵玻璃、粵玻玻璃等：送粉期間要過磅→化驗取樣→打粉。
三個廠共同點均要把焦粉送外化驗，主要檢測指標多數(shù)微量元素、硫份和鐵份等。
注意事項：①每周定期與各廠化驗人員要的各廠化驗指標數(shù)據(jù)，實時把我各廠動態(tài)。
②要高質(zhì)量的保留每個廠的送貨單據(jù)，避*據(jù)數(shù)字模糊、單據(jù)遺漏等，回廠后及時上交入賬。
③每周六、日定時清理各廠濾網(wǎng)，并對清理后的情況及時做出報告分析可以的話拍照留底。
貿(mào)易商：目前貿(mào)易商存在自提和我方送貨兩種模式。
具體操作事項如下：①每個月初確定貿(mào)易商合同跟蹤與回收；統(tǒng)計貿(mào)易商拉貨數(shù)量以及貨款回收情況，總結(jié)并分析發(fā)展態(tài)勢，做出風險評估；②每個月22-25日確定貿(mào)易商的合同單價，并讓彭總與陳總簽字確認回傳總部，確定合同簽訂。
③貿(mào)易商貨款*注意事項：1、轉(zhuǎn)款周期把控：每周六、日全國銀行休息，在此時間段內(nèi)，銀行是不履行轉(zhuǎn)款業(yè)務的，為此我方要保證周五的貨款對賬，確保貿(mào)易商賬戶上有充足的貨款保證周六、日的出貨。
2、*的定時開出，保證貨款或支票的有力回收。
3、保密工作，注意每個客戶單價均不可外泄第二方客戶。
業(yè)務大客戶部職位介紹： 職位介紹 01 業(yè)務助理 簽訂合同后，填寫《銷售合同跟蹤表》，根據(jù)合同，向物流部提供放*申請 02 物流主管 安排運輸，安排贖貨與裝貨，結(jié)算單據(jù)，結(jié)算單據(jù) 03 業(yè)務跟單 押送貨物，與客戶確認貨物數(shù)量，并將相關(guān)結(jié)算單據(jù)傳遞給業(yè)務助理 04 業(yè)務助理 更新《銷售合同跟蹤表》，并將相關(guān)單據(jù)傳遞給財務主管 05 財務主管 開* 06 銷售人員 *款，與業(yè)務助理保持溝通，及時將回款情況反饋給業(yè)務助理 07 業(yè)務助理 進一步完善《合同跟蹤表》，指導貨款全部收回 08 業(yè)務助理 將相關(guān)資料整理歸檔 開始 簽訂合同 放貨申請 送貨并確認數(shù)量 更新銷售合同跟蹤表同 *貨款 結(jié)算單據(jù) 開* 結(jié)束 上交資料 完善銷售合同跟蹤表 回收結(jié)算單據(jù) 安排運輸，并注明是散裝還是袋裝 銷售執(zhí)行（1-3） 標簽： ? ? 重慶市石油焦 ? 重慶市石油焦廠家

重慶市 重慶市重慶市石油焦廠家
全國最大的燃料供應商石油焦粉熱