母嬰門店該如何做好夏季產(chǎn)品銷售？ ? ? ? 季節(jié)性商品在銷售之前，一定要根據(jù)自己的市場情況，定一個合理的銷售價格，因為季節(jié)性商品，銷售時間短，商品又是集中上市，消費者在購買商品前，大多數(shù)處于隨機性，對于商品要求不高，重復購買率低，特別是短期使用商品對于品牌和服務(wù)要求度不高，因此季節(jié)性商品定價的合理與否直接影響著銷售的成功與否。
對于門店所需要考慮的問題就是如何在冬季的短短幾個月中，采取哪種定價策略，來使得自己的利潤達到好的效果的同時降低庫存風險。
? ? ? ?我們常規(guī)的思維和認知是對于季節(jié)性商品采用動態(tài)定價，就是冬季商品的市場價格變化幅度底相當大的。
基本特征是，剛上市或上市不久商品的市場價格高，此后價格有所下降，銷售末尾階段市場價格大幅度下跌，有些商家甚至是虧本銷售。
雖然這套定價模式對于很多季節(jié)性品類在大型商城或集貿(mào)市場中是行的通的，但是對于母嬰門店的嬰兒夏季寢具商品是帶有很大風險的，全棉嬰兒毛巾面料布料，風險如下： ? ?1、嬰兒寢具對于嬰兒的成長階段息息相關(guān)，邕寧區(qū)嬰兒毛巾，不像成人夏季寢具一樣，對于季末降價會有一定的購買帶動作用，因為可以留到明年使用，所以作為*囤貨的形式購買者大量存在，嬰兒每年的生長變化讓這類寢具不具有沿襲使用性，如果采取季前*，季末降價的模式往往會滯留大量庫存，讓一季的銷售利潤積壓。
? ? 2、我們的母嬰門店通常采用會員式管理，顧客具有一定的粘性和忠誠信任度，通常顧客會關(guān)注在門店所購買產(chǎn)品的降價幅度，在門店采用季末*促銷時，在銷量不佳的同時還會導致顧客抱怨加劇，容易失去顧客信任度，容易導致會員流失。
? ? 3、在夏季寢具集中上市時期，會面臨氣候不應(yīng)季、低端市場價格沖擊等風險，在季初上市高定價模式下容易錯失銷售機會，導致嚴重庫存積壓風險。
? ? 4、孕嬰門店管理達不到大型商城對于季節(jié)性商品的動銷分析和競爭對手調(diào)研的能力，對價格和營銷時機把握無法做到及時變化，因此對于季初高定價也存在一定的庫存積壓風險。
? ? ? ?因此，孕嬰門店的夏涼寢具不適合采用過于明顯的動態(tài)定價模式，因為顧客群體相對穩(wěn)定，容易在初期搶占市場份額，所以建議采用季初平價，季末小促的模式定價，出口 嬰兒 毛巾襪，采用恰當?shù)拇黉N和營銷手段，搶占首要商機?。⊥瑫r，在整個產(chǎn)品線定價體系中，要充分考慮到消費者杜宇夏季產(chǎn)品的價格比較和購買沖動，以及購買關(guān)聯(lián)，夏季產(chǎn)品又不適合采用統(tǒng)一毛利計算方式，要充分分析出產(chǎn)品質(zhì)量帶和價格帶的差異，能夠起到關(guān)聯(lián)帶動營銷的目的，最終實現(xiàn)整體品類的季節(jié)性盈利。
? ? ? ?孕嬰門店的冬季鞋類不適合采用過于明顯的動態(tài)定價模式，因為顧客群體相對穩(wěn)定，容易在初期搶占市場份額，所以建議采用季初平價，季末小促的模式定價，采用恰當?shù)拇黉N和營銷手段，搶占首要商機！同時，在整個產(chǎn)品線定價體系中，要充分考慮到消費者對于冬季產(chǎn)品的價格比較和購買沖動，以及購買關(guān)聯(lián)，冬季產(chǎn)品不適合采用統(tǒng)一毛利計算方式，要充分分析出產(chǎn)品質(zhì)量帶和價格帶的差異，能夠起到關(guān)聯(lián)帶動營銷的目的，最終實現(xiàn)整體品類的季節(jié)性盈利。
? ? ? 我公司在產(chǎn)品批發(fā)和定價過程中充分考慮到以上因素，在產(chǎn)品價格帶和質(zhì)量帶做了充分的差異對待，特根據(jù)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)以及競爭分析制定了建議會員銷售價格，確保綜合毛利率高于40%的同時，什么牌子的嬰兒毛巾被好，讓產(chǎn)品線的*勢凸顯于其他競爭門店，季初上市可以采用會員價銷售，容易讓會員粘性發(fā)揮價值以及體現(xiàn)會員的差異化優(yōu)惠，可以促進會員忠誠度，季末建議采納買贈促銷模式，同時伴隨小幅度折扣降價會起到事半功倍的效果。
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