母嬰門店該如何做好夏季產(chǎn)品銷售？ ? ? ? 季節(jié)性商品在銷售之前，一定要根據(jù)自己的市場(chǎng)情況，定一個(gè)合理的銷售價(jià)格，因?yàn)榧竟?jié)性商品，銷售時(shí)間短，商品又是集中上市，消費(fèi)者在購(gòu)買商品前，大多數(shù)處于隨機(jī)性，對(duì)于商品要求不高，重復(fù)購(gòu)買率低，特別是短期使用商品對(duì)于品牌和服務(wù)要求度不高，因此季節(jié)性商品定價(jià)的合理與否直接影響著銷售的成功與否。
對(duì)于門店所需要考慮的問題就是如何在冬季的短短幾個(gè)月中，采取哪種定價(jià)策略，來使得自己的利潤(rùn)達(dá)到好的效果的同時(shí)降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
? ? ? ?我們常規(guī)的思維和認(rèn)知是對(duì)于季節(jié)性商品采用動(dòng)態(tài)定價(jià)，就是冬季商品的市場(chǎng)價(jià)格變化幅度底相當(dāng)大的。
基本特征是，剛上市或上市不久商品的市場(chǎng)價(jià)格高，此后價(jià)格有所下降，銷售末尾階段市場(chǎng)價(jià)格大幅度下跌，有些商家甚至是虧本銷售。
雖然這套定價(jià)模式對(duì)于很多季節(jié)性品類在大型商城或集貿(mào)市場(chǎng)中是行的通的，但是對(duì)于母嬰門店的嬰兒夏季寢具商品是帶有很大風(fēng)險(xiǎn)的，全棉嬰兒毛巾面料布料，風(fēng)險(xiǎn)如下： ? ?1、嬰兒寢具對(duì)于嬰兒的成長(zhǎng)階段息息相關(guān)，邕寧區(qū)嬰兒毛巾，不像成人夏季寢具一樣，對(duì)于季末降價(jià)會(huì)有一定的購(gòu)買帶動(dòng)作用，因?yàn)榭梢粤舻矫髂晔褂?，所以作?囤貨的形式購(gòu)買者大量存在，嬰兒每年的生長(zhǎng)變化讓這類寢具不具有沿襲使用性，如果采取季前*，季末降價(jià)的模式往往會(huì)滯留大量庫(kù)存，讓一季的銷售利潤(rùn)積壓。
? ? 2、我們的母嬰門店通常采用會(huì)員式管理，顧客具有一定的粘性和忠誠(chéng)信任度，通常顧客會(huì)關(guān)注在門店所購(gòu)買產(chǎn)品的降價(jià)幅度，在門店采用季末*促銷時(shí)，在銷量不佳的同時(shí)還會(huì)導(dǎo)致顧客抱怨加劇，容易失去顧客信任度，容易導(dǎo)致會(huì)員流失。
? ? 3、在夏季寢具集中上市時(shí)期，會(huì)面臨氣候不應(yīng)季、低端市場(chǎng)價(jià)格沖擊等風(fēng)險(xiǎn)，在季初上市高定價(jià)模式下容易錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)，導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。
? ? 4、孕嬰門店管理達(dá)不到大型商城對(duì)于季節(jié)性商品的動(dòng)銷分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的能力，對(duì)價(jià)格和營(yíng)銷時(shí)機(jī)把握無(wú)法做到及時(shí)變化，因此對(duì)于季初高定價(jià)也存在一定的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。
? ? ? ?因此，孕嬰門店的夏涼寢具不適合采用過于明顯的動(dòng)態(tài)定價(jià)模式，因?yàn)轭櫩腿后w相對(duì)穩(wěn)定，容易在初期搶占市場(chǎng)份額，所以建議采用季初平價(jià)，季末小促的模式定價(jià)，出口 嬰兒 毛巾襪，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N和營(yíng)銷手段，搶占首要商機(jī)??！同時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品線定價(jià)體系中，要充分考慮到消費(fèi)者杜宇夏季產(chǎn)品的價(jià)格比較和購(gòu)買沖動(dòng)，以及購(gòu)買關(guān)聯(lián)，夏季產(chǎn)品又不適合采用統(tǒng)一毛利計(jì)算方式，要充分分析出產(chǎn)品質(zhì)量帶和價(jià)格帶的差異，能夠起到關(guān)聯(lián)帶動(dòng)營(yíng)銷的目的，最終實(shí)現(xiàn)整體品類的季節(jié)性盈利。
? ? ? ?孕嬰門店的冬季鞋類不適合采用過于明顯的動(dòng)態(tài)定價(jià)模式，因?yàn)轭櫩腿后w相對(duì)穩(wěn)定，容易在初期搶占市場(chǎng)份額，所以建議采用季初平價(jià)，季末小促的模式定價(jià)，采用恰當(dāng)?shù)拇黉N和營(yíng)銷手段，搶占首要商機(jī)！同時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品線定價(jià)體系中，要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)于冬季產(chǎn)品的價(jià)格比較和購(gòu)買沖動(dòng)，以及購(gòu)買關(guān)聯(lián)，冬季產(chǎn)品不適合采用統(tǒng)一毛利計(jì)算方式，要充分分析出產(chǎn)品質(zhì)量帶和價(jià)格帶的差異，能夠起到關(guān)聯(lián)帶動(dòng)營(yíng)銷的目的，最終實(shí)現(xiàn)整體品類的季節(jié)性盈利。
? ? ? 我公司在產(chǎn)品批發(fā)和定價(jià)過程中充分考慮到以上因素，在產(chǎn)品價(jià)格帶和質(zhì)量帶做了充分的差異對(duì)待，特根據(jù)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)以及競(jìng)爭(zhēng)分析制定了建議會(huì)員銷售價(jià)格，確保綜合毛利率高于40%的同時(shí)，什么牌子的嬰兒毛巾被好，讓產(chǎn)品線的*勢(shì)凸顯于其他競(jìng)爭(zhēng)門店，季初上市可以采用會(huì)員價(jià)銷售，容易讓會(huì)員粘性發(fā)揮價(jià)值以及體現(xiàn)會(huì)員的差異化優(yōu)惠，可以促進(jìn)會(huì)員忠誠(chéng)度，季末建議采納買贈(zèng)促銷模式，同時(shí)伴隨小幅度折扣降價(jià)會(huì)起到事半功倍的效果。
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